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Persuasión

Hacer cambiar de idea a las otras personas ¿Es posible? Según los investigadores de la Cornell University, sí. Todos los días nos encontramos a tener que lidiar con personas que tienen opiniones diferentes a las nuestras en diversos ámbitos, desde la religión a los deportes, desde la política a la música, desde la cocina a la cosmética. No es infrecuente que, instintivamente intentemos cambiar su opinión: si ésto no es posible, se puede intentar – sin embargo – para ampliar su perspectiva y para hacer que su visión del mundo se amplíe metafóricamente. Los investigadores de esta universidad han encontrado una respuesta en este sentido señalando ChangeMyView, una página Reddit muy curiosa e interesante donde los usuarios que la frecuentan se ejercitan en intentar cambiar, modificar e influenciar las opiniones de los demás sobre temas específicos. Es un foro abierto a cualquier persona y que puede involucrar a cualquier tema de debate, lo que significa que, para aquellos que lo ven desde fuera, es un verdadero laboratorio en el que la gente discute mientras quien está fuera puede observarlos sin ningún tipo de filtro.

Algunos podrían pensar que, de hecho, lo mismo sucede todos los días en las redes sociales, por ejemplo en los muros de las personas en Facebook: el punto, sin embargo, es diferente, ya que en las redes sociales los pensamientos solamente rara vez se explican y analizan en profundidad y con mayor frecuencia son simplemente gritados. En esta página de Reddit, sin embargo, no se permite la aproximación y a todos los usuarios se les pide argumentar, específicamente lo que piensan, en detalle. Luego, utilizando el signo del delta, que es la cuarta letra del alfabeto griego que en matemáticas se utiliza para resaltar el cambio, quien ha modificado su propia opinión y cambiado su punto de vista puede señalarlo. Los investigadores de la Cornell University, entonces, estudiaron las diversas interacciones y siguieron todas las discusiones, a fin de identificar tres formas a través de las que es relativamente fácil convencer a sus interlocutores a cambiar una opinión sobre un tema determinado. VEAMOS CUÁLES SON EN LA PÁGINA 2 > >

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